Entre los argentinos, el precio es el principal factor para una decisión de compra y, aunque los supermercados e hipermercados mantienen la preferencia, los mayoristas y minimarkets crecieron como opción en el último año, de acuerdo con una encuesta de in-Store Media en colaboración con IPSOS.
El 93% de los encuestados declaró realizar sus compras en supermercados e hipermercados de forma presencial. Sin embargo, el 28% aumentó sus compras en mayoristas y el 19% en minimarkets, impulsados por mejores precios y promociones.
Otro cambio en los hábitos de consumo es que el 43% afirmó que hace una compra principal semanal complementada con otras de menor volumen, mientras que un 32% compra únicamente según la necesidad del momento.
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Además, los compradores argentinos visitan varios puntos de venta para su abastecimiento: en promedio, los compradores habituales de supermercados visitan 3,9 establecimientos adicionales, los de mayoristas 5,6 y los de minimarkets 5,8.
“Es muy notable la optimización y adaptabilidad de los compradores al contexto en que se desenvuelven. La compra de grandes volúmenes en tiendas mayoristas permite ahorros por volumen y, complementariamente, la compra en negocios de cercanía es también una estrategia que permite ahorros en la búsqueda de promociones y acciones especiales. Esto también explica que se visiten varias tiendas para completar la compra del mes, pues se siguen las promociones especiales que suele haber en diferentes días para diferentes productos”, afirmó Gabriel Diorio, Director General de in-Store Media Argentina.
“Estar presente en el punto de venta, en el momento de la verdad, es de enorme valor para que las empresas impulsen ventas y también es fundamental para que los compradores sepan las mejores ofertas que tienen disponibles”, añadió Diorio.
El precio justo
El precio es el factor principal en el comportamiento de compra y los motivadores varían según el canal: los supermercados son elegidos por la cercanía, ofertas, variedad, descuentos y forma de pago. Por su parte, los minimarkets se prefieren por la cercanía, ofertas y horario de atención y los mayoristas por precio y precio por cantidad.
En todos los casos, las promociones juegan un rol clave en la decisión de compra, ya que el 88% de los consumidores declaró cambiar su decisión de compra si hay ofertas atractivas. No obstante, el 59% de los compradores estaría dispuesto a cambiar de marca y el 62% a comprar un producto nuevo si ve publicidad en el punto de venta.
LM